Parker Brown Consulting

FORMAZIONE PER LA RETE DI VENDITA

Parker Brown Consulting sta formando gli account commerciali di una delle piu’ grandi aziende alimentari in Italia affinché possano essere piu’ efficaci nella negoziazione. L’importanza di questo progetto di formazione è che esso ha una valenza più ampia del solo trasferire competenze tecniche agli account commerciali. Infatti questa formazione è stata progettata insieme al cliente in modo tale da : -- definire e presentare l’approccio alla vendita pr...leggi tutto

PRESIDIARE IL PUNTO VENDITA MODERNO

Parker Brown Consulting sta collaborando con 2 grandi realtà multinazionali che hanno l'obiettivo di aumentare il presidio sul punto vendita per aumentare il numero di referenze effettivamente presenti, controllare il livello del prezzo, migliorare la qualità dell'esposizione dei prodotti. Il progetto si sta sviluppando secondo lo schema seguente :  -- Formazione al personale di vendita dove sono state chiaramente identificate le attività da compiere , e come perseguirle - De...leggi tutto

AUMENTO DELLE VENDITE E RIORGANIZZAZIONE...

Parker Brown Consulting sta collaborando con uno dei principali distributori di alimenti congelati ai ristoranti di  Roma per aumentare la produttività della propria forza vendita, costituita da piu' di 20 agenti. Il progetto si sviluppa in questo modo  : nella prima fase abbiamo aumentato il livello di servizio offerto al cliente  ampliando l'assortimento , con l' inserimento di prodotti alimentari non congelati.  Poi  abbiamo informatizzato la forza vendita, dotandola di...leggi tutto

CONTROLLO DI GESTIONE E PIANIFICAZIONE ...

Per uno dei maggiori alberghi di Roma stiamo organizzando il sistema di controllo di gestione e pianificazione finanziaria. L'esigenza nasce dal fatto che le accresciute dimensioni dell'impresa non permettono piu' di continuare a gestire " a naso " e l'imprenditore si è reso conto degli accresciuti rischi , e costi , che una gestione pianificata non correttamente stava comportando Il progetto ha inizialmente analizzato la situazione dei due anni precedenti; sulla base di questi è ...leggi tutto
Parker Brown Consulting
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