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Parker Brown Consulting sta collaborando con uno dei principali distributori di alimenti congelati ai ristoranti di  Roma per aumentare la produttività della propria forza vendita, costituita da piu' di 20 agenti.

Il progetto si sviluppa in questo modo  : nella prima fase abbiamo aumentato il livello di servizio offerto al cliente  ampliando l'assortimento , con l' inserimento di prodotti alimentari non congelati.  Poi  abbiamo informatizzato la forza vendita, dotandola di terminali per la presa d'ordine, così da gestire al meglio il nuovo assortimento, oggi vicinno alle 1000 referenze.

Adesso sta partendo la seconda fase, dove , dopo un periodo di astudio e valutazione dei risultati,  si valuterà l'ipotesi di suddividere la forza vendita per canale di vendita o per linea di  prodotto.