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FORMAZIONE PER LA RETE DI VENDITA

Parker Brown Consulting sta formando gli account commerciali di una delle piu’ grandi aziende alimentari in Italia affinché possano essere piu’ efficaci nella negoziazione.
L’importanza di questo progetto di formazione è che esso ha una valenza più ampia del solo trasferire competenze tecniche agli account commerciali.
Infatti questa formazione è stata progettata insieme al cliente in modo tale da :
-- definire e presentare l’approccio alla vendita proposto nel corso come “ metodo “ dell’azienda , cominciando quindi a costruire una identità aziendale riconoscibile all’esterno , uno standard di comportamento guidato dall’azienda e non più affidato al solo ed autonomo comportamento del funzionario
-- imporre al funzionario la registrazione della visita e l’utilizzo della scheda cliente come modo di corretta gestione del cliente, e non come ozioso lavoro amministrativo. In questo modo l'azienda si assicura che le informazioni relative al cliente diventino facimente trasferibili e monitorabili e non siano più, come avviene oggi, di proprietà del singolo funzionario.



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Parker Brown Consulting
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